短视频带货





短视频带货作为电商的新形态,是现阶段转化率最高的形式之一,「货」在主动升级求变,用新渠道和新内容撬动消费者;或撰写段子剧情式带货,或大量对接网红宣发,或探店打卡评测,升级品牌形象;短视频开启了带货的崭新时代。

网红带货是一场技术与人性洞察的合谋

“天不怕,地不怕,就怕李佳琦说OMG”,“口红一哥”李佳琦成为2019年短视频美妆界的一匹黑马,凭借抖音上的口红试色视频火爆全网。

在大众的刻板印象中,美妆界一直是女性的天下,男性通常连口红色号都分不清,美妆博主绝大多数也都是女性。当男主播李佳琦口红试色视频接连出现在消费者眼前,本身就具有极高的话题热度,能迅速抓住消费者的眼球。现如今,社交媒体KOL数量激增,要想脱颖而出,差异化IP定位和鲜明化的个人特色至关重要。 据统计,李佳琦的抖音粉丝用户近95%都是女性,只要是他试色的口红都迅速断货,堪称“让代购跑断腿”。

在电商和移动互联网迅速崛起的背景下,女性消费市场蓬勃发展,特劳特的定位理论如今依然适用,一个独特的定位可以帮助个人迅速建立和传播品牌。李佳琦正是巧妙利用男主播的差异化IP定位,积累大量女性粉丝,成功掘金“她经济”。

自身成为粉丝工具导流到商家

美食类短视频作为典型的内容红海,现阶段已处于较为成熟的发展状态。内容上风格也是多样的,日式小清新类、菜谱式教学类、吃播类等,如今探店类内容也势如破竹,以高速度杀出了一条路。

号称最爱给“老板”上课的吃播浪老师迅速走红,作为如今吃播界的第一网红,视频评论的点赞量常常超越一线明星。去年11月以来,@浪胃仙平均每两天上传一个视频,3个多月涨粉400万,截止目前累计获得1590万粉丝、1.3亿点赞。食物不挑剔,重要的是“量”要足!激发受众对美食的本能欲望、挑战不可能的猎奇刺激。

探店类内容创作者通过视频向观众(潜在消费者)提供店铺商品或服务信息,达到为店铺曝光、导流的目的,或能直接促成第三方交易达成,得流量者得天下,在短视频领域,达人就是最好的流量分发渠道,利用达人的影响力,将聚集于达人及内容的流量分发至各个合作店铺,走在内容市场的潮流前沿,为“网红带货”开展服务产业新形式。

自建中台 突破重围

内容产业的不断延伸,使得新老内容分发平台变得更加专业化和多元化,依托于海量的用户流量与多样化的内容表现,短视频形态对于货品的大量消耗,对短视频生态链上的每一环:网红、供应链、中台都颇具挑战,也带来了新的机会。

供应链以入驻直播基地的方式,切入到短视频领域,通过入驻当地直播基地或者为直播基地供货的方式达成业务转型。直播产业基地是电商的中台,相当于供应链的「MCN」,链接供应链、平台以及网红资源,以达到人、货、场的匹配。总而言之,“直播产业基地就是把所有的货集中到一个地方去,主播可以到这个地方来播,这个情况下主播利用率是最高的”,通过整合多边资源,成为平台服务商,自建中台,突破重围。

基地具有特色的产业集群,充分发挥线下物理空间优势,聚合优质产品,形成完整直播及短视频产业生态。

基地为众多电商主播、电竞主播和短视频图文达人提供全面的配套服务:策划创作、视频拍摄、后期剪辑、直播运营、商务对接、新媒体分发一应俱全,甚至主播生活所需的餐饮、娱乐、休息配套都面面俱到,基地力图打造一站式直播运营模式,引入MCN机构及直播公会,吸纳直播人才,孵化直播品牌和主播IP,进而促进直播及短视频行业规范、有序发展。

直播产业基地为主播和MCN提供全方位定制服务,焕发直播新活力。基地面向创业团队或个人提供直播产业“时间银行”服务,帮助他们度过创业初期面临的资金“考验”、潜心内容创作,不再为场地租赁等琐碎事项烦心,基地通过线上平台展示的方式,帮助宣传并拓展商机。

直播产业“时间银行”的创立,既是为了帮助服务直播和短视频各环节的创业团队或个人度过最初难关,也是方便基地内所有主播团队或个人实现就近的精准匹配对接,节省时间成本。

艺空网红在基地拍摄短视频
这是个共生协作的时代,主播们对于货品深度和广度的需求就像供货方对主播们的需求一样强烈。信息交流和资源整合非常重要,在这一过程中,星影直播产业基地整合了网红达人、MCN机构、货品供应链等资源,进行线下线上的生态建设。

以艺空为例,通过对网络红人进行专业化、系统化、职业化教育培训,推动网红行业的职业化发展,促进网红产业升级;目前孵化了数十位超级网红,在各大短视频直播平台吸引了众多用户,粉丝粘性极高。

结语: 短视频带货改变了货与消费者之间的连接方式和连接体验,未来还会有更多元化的玩法出现,星影直播产业基地期待与优秀直播达人、团队的美好相遇!




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